Kurskatalog
Über 100 Trainings aus
30 Jahren Coaching-Praxis.
Sechs Themenwelten, acht Lernpakete von Führung über Health @Work bis New Work, didaktisch klug konzipiert, visuell ansprechend und interaktiv spannend produziert — entwickelt von Trainer:innen, die wissen, was im Arbeitsalltag wirklich gebraucht wird. Alle Trainings zweisprachig, barrierefrei und sofort einsetzbar.
Sell. · Verkauf & VertriebStrategischer Vertrieb 1: Vertriebsprozesse besser steuern
Viele Vertriebsgespräche kommen ins Stocken oder werden ohne einen Auftrag beendet. Über eine Vielzahl an Vertriebsgesprächen hinweg lassen sich Systematiken erkennen, warum das so ist. Um Dir langfristig erfolgreichere Vertriebsgespräche zu sichern, lernst Du im ersten von zwei Teilen eine Herangehensweise kennen, die Dir hilft, Deine vertrieblichen Aktivitäten noch strategischer anzulegen.
Dieses Lernmodul vermittelt einen systematischen Ansatz für erfolgreichere Vertriebsgespräche durch einen strategischen 6-Schritte-Vertriebsprozess. Teilnehmende lernen die ABC-Kundenanalyse und das Pareto-Prinzip zur Kundenpriorisierung kennen, verstehen das Projektqualifikations-Profil für große Vertriebsprojekte und durchlaufen einen strukturierten Kreislauf von Planung über Terminvereinbarung, Gesprächsvorbereitung, -führung und -nachbereitung bis hin zu Controlling und Reflexion. Das Modul bietet praktische Tools und Checklisten zur Optimierung der vertrieblichen Aktivitäten und ist der erste Teil einer zweiteiligen Serie zum strategischen Vertrieb.
- Die Teilnehmenden können die ABC-Kundenanalyse anwenden und Kunden nach Umsatz und Potenzial kategorisieren
- Die Teilnehmenden verstehen das Pareto-Prinzip und können es zur Kundenpriorisierung einsetzen
- Die Teilnehmenden können ein Projektqualifikations-Profil für große Vertriebsprojekte erstellen
- Die Teilnehmenden beherrschen den 6-Schritte-Vertriebsprozess von Planung bis Controlling
- Die Teilnehmenden können Vertriebsgespräche strukturiert vorbereiten, durchführen und nachbereiten
- Die Teilnehmenden können Vertriebsprozesse reflektieren und kontinuierlich verbessern
Lass uns über Bedarfe in Deinem Unternehmen sprechen.
30 Minuten, unverbindlich. Wir finden gemeinsam heraus, wie eine integrierte Lernlösung in Kontext Deines Unternehmens aussehen könnte.